今年对于亚马逊卖家来讲将是至关要紧的一年，2020开年受病毒影响，大伙短短两个月内先是遇见开工问题，后又碰上了入仓问题，将来会遇见的其他挑战也很难预料。不少人问我该如何解决，其实“危机”二字就说明了危险与挑战并存。此时，大伙更应该精确判断市场和商品机会，抓紧所有可以借助的资源，提升运营效率，减少本钱。
卖家本钱中占比较大的一块，也有弹性空间的一块就是广告成本了。除去高货值的商品外，大部分商品的生产本钱占到15-30%，亚马逊FBA和抽成等成本占到20-40%，广告本钱占到20%以上，再剩下的就是收益了，当然这里还不包括人工和办公场地等成本。给新产品做广告，ACoS动辄飙到50%，甚至100%，因此，对于卖家决胜2020至关要紧原因有：
1.减少PPC成本，提高关键字的自然排名
2.优化Listing，提升实际转化的比例
其实Jungle Scout网页版工具就能满足卖家的上述两点需要，大家今天一块儿学习。
减少PPC成本，提高关键字的自然排名
第一，PPC广告优化的内容很多，包括设置不一样的广告种类，添加否定关键字，调整推广竞价等。
今天大家着重讲下怎么样通过PPC广告提高关键字的自然排名。不少人对于手工关键字不同匹配种类的广告的用法方案有所误解，Phrase词组匹配和Broad广泛匹配广告对于提高新产品的销售速率和拓词有帮助，但对于关键字自然排名来讲有直接影响的只有Exact精准匹配广告。主要有以下四点：
1、拓展和采集关键字
以一款家居商品为例：
图源：amazon.com
这款商品的Best Seller竞品是B01MY2M109。于是，我将竞品ASIN输入到JS网页版的关键字搜索工具中，反查到了606个关键字。
接着，将所有关键字下载到Excel中，根据搜索热度、有关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：
A. 与商品高度有关且Low Funnel的词，这种词适用于广告投放与Listing写作。这里补充一个要点，在销售漏斗中，Low Funnel指通过买家的某些举动或某些搜索关键词可以判断其有明显购买意图，而High Funnel指买家对某类商品感兴趣，但通过关键字没办法判断其是不是有明确的购买意向。在这里“fireplace grate(壁炉炉排)”就是Low Funnel的词，与商品高度有关，应优先做关键字的搜索优化。
B. 与商品有关且High Funnel的词，这种词应添加到listing中，假如做广告投放的话应放到次优先级并且设置低推广竞价。举例来讲，“fire place(壁炉)”和“fireplace log(壁炉原木)”这类词非常难看出买家是不是在搜索壁炉排。
C. 与商品无关，但是同一用场景的High Funnel关键字，如“fireplace tray”，这个词虽然不代表同一商品，但可以作为补充商品出目前商品页。大家可以考虑将C类高搜索热度的关键字添加到listing的五点或商品描述中。假如预算充裕的话，还可以创建Phrase或Exact匹配的广告，将推广竞价设低，如0.2，并且在Placement这里调高Product pages的推广竞价。
2、分别跟踪竞品在A类和B类关键字的排名
在下载所有关键字后，筛选掉搜索热度极低的词，然后将关键字的种类标记为A、B、C三类，如下图。
下面，将A和B类词优先分别导入到Jungle Scout关键词排名优化监控工具中，C类词也可以导入，但优先级低。当然，这里你也可以直接分别勾选A、B、C三类添加到关键字列表中，通过关键字列表导入。
步骤1：输入竞品ASIN
步骤2：导入关键字列表，或从Excel表粘贴关键字。
这里大家可以深度剖析竞品在A、B、C类词中的自然排名，有多少词排名在前10，多少词排在前50，其中搜索热度大的词是什么。
3、学会关键字的现有排名及预期排名
这里有两个维度：
将我们的ASIN和竞品的A类关键字输入到关键词排名优化监控工具中，查询自己Listing的关键词排名优化表现，找出需提高排名的主要关键字。
对比竞品，同样是55个A类关键字，我的新产品有29%排在首页，竞品有75%排在首页。考虑到竞品Listing的时间长，已经有1200个review了，而新产品还只有30个review，这个排名也是很好的了，由于通过这波剖析，我可以更了解的了解什么关键字应该优先提高自然排名，并且可以长期监控其排名的变化。
假如你已经为新产品做了广告，则可以下载搜索关键词报告，或有订单转化的关键字筛选出来，添加到关键字列表中，剖析其自然排名状况。
4、通过Exact广告提高排名
通过上述介绍，大家一块学习了怎么样找到需要优化提高自然排名的关键字，下面就需要，将这类关键字添加到一个单独的Exact广告活动中。由于这个Exact广告创建的核心目的是提高关键字自然排名，即使它的ACoS比其他活动偏高些，也是可以同意的。
优化Listing，提升实际转化的比例
下面，大家来剖析下怎么样优化Listing来提高排名和实际转化的比例，主要从以下两点切入:
1、Listing内容和网站排名优化
上半段大家集中剖析了关键字搜索、筛选及用方案，由于它和Listing创建与优化息息有关。举例来讲，Jungle Scout重点推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的进阶版，可以结合关键字和listing内容，为你的新listing与已有listing打分，并提出优化建议。下面大家一块儿看下怎么样通过Listing Builder 2.0创建并评估Listing：
第一，我假设你已经在上个步骤中创建好了关键字列表了。
下面，选中包括A类和B类关键字的关键字列表，点击“应用”。
选择处置关键字列表的方法，如删除重复项，点击“处置”，即可获得迅速拆解关键字，并根据搜索热度进行排序。
假如获得的单词较多，则可以根据搜索热度进行筛选来缩小范围。假如这类单词都高度有关，你也可以将它们都埋到商品列表中。在你撰写标题、五点和商品描述的时候就能注意将关键字添加到列表中了。已添加的单词会呈现为灰色，显示在“已用”的列表中，还未用的单词则会列在上方。
除此之外，在截图的最左侧有一个Listing打分的仪表盘，可以看到目前的listing的整体得分为”一般”，下面列举了每个项目的表现状况，如标题的推荐字符为80-150，现有Listing的字符数为190，表现好，呈现为绿色。而在关键字用状况这里，因为现在用了50%，推荐为70%，我收到了一个红色的提醒，除此之外，在后台搜索关键词这里，现有些listing表现也不好。就如此，我可以对每一项的得分表现进行剖析，并迅速找到Listing优化点。
这里，我对比剖析了另一个竞品的Listing，除去后台搜索关键词没办法获得以外，我将竞品的标题、五点和描述复制粘贴到Listing Builder2.0中，得到了“出色”这个得分，愈加能够帮助剖析对比竞品listing，找到优化要素。
2、获得更多的Review
除去优化listing内容外，提升review数目也可以直接影响到实际转化的比例。现在有三种方法可以提高留评率：
直接通过卖家后台邀评
通过第三方邮件平台邀评
在商品包装中插入小卡片邀评
今天大家来聊聊第一种方法，通过卖家后台邀评，这种方法是2020年初推出的，非常便捷且安全。由于不少卖家吐槽一个个点击邀评太花时间，像个机器人一样重复操作，Jungle Scout技术团队就在现有些插件上加了一个新功能“Bulk Review Request”，只须安装了JS插件，就能看到以下图标，点击“Request Reviews On This Page”即可批量发出review申请。
对于提出退货的订单，JS插件会自动跳过review申请，防止催来差评。
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